제안 전략 글쓰기 목차

앞으로 IT 서비스 분야의 제안 및 PT와 관련된 글을 써서 제가 경험한 부분을 공유하고자 합니다.

일단 제안 전략과 프리젠테이션으로 나눠서 목차를 준비했습니다.

 

[프롤로그] 여러분에게 제안 PM 역할이 주어졌다면?

1. 어떻게 이길 것인가?

  1.1 제안환경 분석

    1.1.1 고객 분석

    1.1.2 경쟁사 분석

    1.1.3 우리 분석

  1.2 전략이 무엇인가?

    1.2.1 제안전략은?

    1.2.2 제안에서 전략의 의미는?

    1.2.3 제안서 상황에 따른 제안전략 구성

    1.2.4 제안전략을 만드는 프레임워크

  1.3 고객의 Pain Point가 무엇인가?

    1.3.1 Pain Point 란?

    1.3.2 무엇을 알아볼 것인가?

    1.3.3 사전에 파악된 내용은?

    1.3.4 제안요청서를 어떻게 분석할 것인가?

    1.3.5 고객미팅 시 필수 요청사항 파악방법

    1.3.6 요청사항 분석 프레임워크

  1.4 이기는 전략

    1.4.1 전략의 방향성

    1.4.2 Pain Point를 전략으로 

    1.4.3 어떻게 만들것인가?

    1.4.4 전략 맵 구성

    1.4.5 전략 작성