1.2 제안환경 분석, 이기기 위한 제안을 위한 첫 걸음
제안환경 분석은 사업의 수주 여부를 결정짓는 가장 중요한 작업이라고 생각합니다. 얼마나 제안환경 분석을 잘 하느냐에 따라서 충실한 제안 전략이 나올 수 있는 고객의 Pain Point가 도출되고, 그 제안전략을 기반으로 수주를 결정짓는 프레젠테이션 자료가 나올 수 있기 때문입니다. 환경분석부터 제안전략 수립까지 사용하는 툴이 제안전략서이다. 제안전략서는 제안을 진행할 때 제안에 관여하는 모든 관련자들과 소통을 할 때 사용하고, 궁극적으로는 제안전략을 도출하는 분석서이다. 내용으로는 사업환경 및 개요, 제안요청서 핵심 요구사항 분석, 고객의 Pain Point 분석, 평가항목 분석, 경쟁사 강점, 약점 분석, 평가항목 별 제안경쟁력 분석, 전략 구성항목 및 방향 도출, 사업수행전략으로 구성되어 있습니다. ..
2021. 7. 30.
